眼 界 高 远

　　当中国房地产业进入宏观调控周期的时候，“浙商精神”意味着用一种前瞻性的眼光来另辟蹊径，不是抱怨也不是退守，“浙商”看到的是机会：换一种思路做产品，房地产行业仍有广阔的天空！

　　2007年初始，土地增值税正式开征、《物权法》通过、央行再次加息……政策接连出台，调控风头不减。如何在这样的市场大环境里练就一双慧眼，使项目具有独特的发展优势与魅力？“浙商”们再次展示了“眼光领先市场一步”的“真功夫”。

　　已在上海陆家嘴地区先后投资建设三大商务楼项目———中融·国际商城、中融·恒瑞国际、中融·碧玉蓝天的中融集团掌门人倪召兴在近日召开的“上海市浙江商会上海房地产分会周年庆典”上表示，最近他一直在思考几个大方向的问题，例如房价、住宅市场、别墅市场和商业地产市场的未来走势。在他看来，住宅市场，创新突破与世界融合的过程，是未来高端住宅市场发展的方向。而对于商业地产，虽然倪召兴已经塑造了不少成功的商业地产项目，但他还是坚持认为，在房地产行业“只有经历，没有经验”。“你永远无法从过去的成功模式中，找到一个完全适合新项目的方案”，倪召兴说，“因为，市场在发生变化，城市发展的自然规律才是决定一个企业发展的真正方向。”

　　举个例子来说，倪召兴曾今在北京长安街操作过一个别墅用地的项目。如果按照一般的思路操作，很容易在同质化产品中被湮没，但这时市场传来一些消息，项目边上的首钢即将搬迁，长安街将被打通，这块土地具有成为第二行政办公区的潜力。倪召兴敏锐的洞察了这个“商机”，当机决定将这个项目定位成“总部经济”，并最终获得了成功。

　　运 筹 帷 幄

　　改革开放后，浙江陆续有50万人来沪经商，其中在上海注册的浙江民营企业约2.7万家，个体私营3万余家，总注册资金超900亿元人民币，实际运作资本逾3000亿元人民币。上海市浙江商会现有800多家注册会员，遍布各行各业，其中有为数可观的海内外上市公司和上百家行业龙头企业。此时，“浙商精神”意味着对企业资本运作高超的掌控能力和灵活性，不少“浙商”在资本市场的运作游刃有余，成为融资的高手。

　　房产开发是一项资本密集型活动，开发商要千方百计融资，以获得开发资金。2004年上海房地产最为火热时，醉心资本运作的“浙商”———复地集团掌门人郭广昌成功将其推上港股。当时正是新一波房地产调控风暴的前夜。登陆港股后，复地业务发展大大加速，除上海之外，还在北京、天津、杭州及海南等地相继拿下多个重要项目，又不时通过增发等手段再融资，支持复地全国布局，并很快跻身国内房企第一集团。

　　如今，在很多企业“挤破头”希望能在香港上市的时候，复地再次转变思路，有意通过发行A股股票融资，分别用于杭州、天津、无锡等地共四个项目的开发，项目总投资超过42亿元。对于回归A股的“回马枪”，上海复地集团总裁范伟表示，复地的选择只是“顺势而为”。

　　高 调 成 事

　　一位读者在来电中提到，在他过去的印象里，“浙商”的成功在实干兴邦，勤勉致富。而今，我们认为实干精神已然无法涵盖“浙商”的全部，“浙商精神”意味着低调做人、高调成事的行事作风，“浙商精神”在继承和融合的过程中，发展了更多的优良品质。

　　不少沪上开发项目的“浙商”都有着埋头做事，不务虚名的低调作风。项目还未启动的浙江开发商，往往会遭到客气的拒绝。“实”对应的是“虚”。在“浙商”看来，频频亮相于媒体，房子还没建好就描绘成上海的地标性名盘，就是“虚”。

　　与“浙商”低调做人不同的是，大多数“浙商”在更多场合对其产品是颇为自许和高调的。正是这种高调成事的做法，让中凯企业集团与27位设计师史无前例地签订了总额为7000万元的别墅设计合同，旨在开启个性的别墅原创时代；正是这种高调成事的做法，让新湖房产开发公司以2090万元的高价拍得首列上海磁浮列车两年冠名权，震惊全国。新湖地产认为，开发的近90万平方米旧城改造项目，总投资47亿元人民币的“新湖明珠城”，是与磁浮的形象相吻合的优秀作品。

　　君 子 商 人

　　孔子说，君子喻于义，小人喻于利。商人逐利重利就像成熟的苹果会往地下掉一样自然。但在逐利的过程中，“浙商精神”意味着“重义”，讲究诚信，关注产品的品质和细节。从这个角度讲，他们在很多场合“在商却不言商”的做法，可以说是商人中的君子。

　　温文尔雅、谦谦君子，“浙商”很容易给人留下这样的印象。初次去采访“浙商”的记者们往往会得到这样的礼遇，告辞时，负责人即使很忙也会把你一直送到公司门外甚至送进电梯。这只是一个形式上的细节，却可以折射出浙商的温良恭谦。

　　浙江人把这种“君子行为”融入到房地产的开发中。浙江人建房子往往比别的开发商慢，“浙商”谓之“慢工出细活”。他们追求利润，更注重品质，他们精细渗透到房地产的每一个部分，例如规划设计、建筑施工、物业管理。

　　这种君子形象同时也体现在“浙商”对待客户的态度上。浙商绿宇地产的代表作品———“上海绿城”每一次推新房源都会出现"争购"现象。这个以品质著称的楼盘成为了街头巷尾议论的话题。在楼盘的宣传推广上，他们从来不会大手大脚，宁愿把钱花在产品上，让产品本身成为最好的推销员。他们知道，口碑比广告更有说服力。事实上，朋友推荐来买“上海绿城”房子的成交率占到了相当大的比重，道理很简单，“上海绿城”的君子形象为他们赢得了更多的口碑效应。在众多项目急急为自己寻找销售出路的时候，绿城却在不停地、反复地追求细节，对客户负责。

　　贾 而 重 诺

　　信誉创造价值，得商业文明风气之先的浙江商人很早就明白这个道理。与一些开发商做完一个项目就换了一个公司以擦洗不良形象不同，浙江开发商对自己的信誉十分珍惜，这一点从案名就可以体现。例如上海绿城、中凯城市之光、中凯佘山别墅、新湖明珠城等案名均冠以企业名号的前缀。在这里，“浙商精神”更多的表现在他们对品牌美誉度的执着追求。

　　“浙商”的诚信并不是停留在“纸上谈兵”。2005年3月，中国房地产业第一笔全国性的诚信基金在北京启动。该基金由中国消费者协会、中国房地产业协会和“浙商”中凯企业集团发起成立，中凯提供了首笔300万元的捐赠。 “房地产业诚信基金”今后将主要负责披露失信企业及其经营行为、鼓励和表彰在推动市场信誉方面作出贡献的企业和个人、向消费者提供商业消费知识、对商品房市场进行调研以及支持消费者进行法律诉讼。诚信基金不仅仅在于使企业自身坚守对消费者做出的承诺，更在于打造一个房地产行业诚信的“软环境”。

　　此外，出外经商的浙江人在全国大多数省份都设立了浙江商会，其重要目的是加强企业自律，维护浙商的整体形象。浙商对商会设立的重视是他们重视商誉，维护整体信誉的体现。2006年4月，上海市浙江商会房地产分会成立仪式在浦东陆家嘴国际会议中心举行。来自全市的在沪浙江籍房地产企业43家、建筑企业19家、建筑装饰材料企业19家、建筑规划设计企业与工程造价咨询企业4家、下属公司经营房地产的企业30参加，这无疑为打造地产浙商的整体品牌添加了法码，夯实了基础。

　　如今，“浙商”已经被越来越多的人视为房地产企业成功的一个代名词，“浙商精神”更是突破了中国房地产地域概念，成为一种企业文化的象征。而此时再度探讨“浙商精神”究竟意味着什么这一话题，对促进整个上海房地产业的健康发展，更有着积极而深远的意义。